“买个手机像买彩票！”这是网友对华为最新款三折叠手机的簸弄。规矩9月13日10点半，在华为商城上，华为 Mate XT的预订东谈主数还是毒害564万。
要津是华为Mate XT手机起售价就达19999元，被称为“华为史上最贵手机”。
在9月10日华为见不凡品牌盛典及鸿蒙智行新品发布会上，按照华为常务董事余承东的说法，Mate XT否则则群众首款三折叠屏手机，亦然群众最大的折叠屏手机（10.2英寸），照旧群众最薄的折叠屏手机（3.6毫米）。据报谈，有连络渠谈商已将华为Mate XT炒到了10万元“天价”。
华为为什么要推出Mate XT？这一有野心背后有什么品牌倡导？为何会聘请樊登等东谈主当作“不凡见证官”？对此，每经品牌价值盘考院采访了华南理工大学工商贬责学院市集营销系主任陈明和瞻胜传播创始搭伙东谈主庞瑞。
陈明觉得，品牌霸占顾主心智的两大约津政策：一是“第一”，凭借特出实力塑造荣耀感；二是“最早”，欺诈先发上风创造稀缺价值。“Mate XT收效践行此谈，不仅以技艺调动引颈市集，成为首款量产三折叠手机，还通过极致假想与特出品性，中意糟蹋者的自爱与‘他尊’需求，这也体面前其腾贵的市集订价与抢购飞扬中。”
庞瑞暗意，5位“不凡见证官”和不凡专家品牌大使刘德华，其均具备庄重、正面的公众形象，这与Mate XT产物所展现的逾越性与调动性造成了致密互补，有助于踏实并扩大其中枢用户群体——即35岁以上、追求高品性生涯的高净值糟蹋者。这一政策体现了华为在追求技艺调动的同期，关于均衡品牌调性与市集禁受度之间的隐痛关系也有深切透露。
占位高端：发布三折叠手机展现逾越性品牌格调
自Mate 60系列以来，华为在高端手机市集的品牌声量正在逐步纪念。据市集调研机构Counterpoint，2024年上半年，华为份额在抓续晋升。
另外，据华为发布2024年上半年指标事迹，其销售收入已达4175亿元，同比增长34.3%，净利润率13.2%。
同期，CINNO Research数据清楚，中国市集2024年上半年折叠手机累计销量达498万部，同比增长121%，浸透率3.6%。从浸透率的角度来看，折叠屏手机并不算是主流。华为这次聘请发布三折叠屏手机Mate XT，何况起售价高达19999元，背后有哪些品牌考量呢？
“从Mate XT高于苹果iPhone 16 Pro Max的订价来看，这不是一款面向主流市集的走量产物，而是一款面向高净值用户的高端产物。”庞瑞说，从2023年发布Mate 60“重新上桌”，到2024年发布Mate XT“重新出牌”，华为展现出了一种赫然的“品牌伏击性”，体现了其敢于毒害、敢于探索的逾越格调。
同期，庞瑞暗意，华为此举亦然一种冒险。“三折叠屏手机在技艺上需克服大屏折叠、搭钮耐用性等诸多难题，Mate XT市集通晓尚需时刻考据。”
不外，面前来看，市集对Mate XT的期待也很高——规矩9月13日10点半，在华为商城上的预订东谈主数还是毒害了564万。
陈明则暗意，品牌霸占顾主心智的两大约津政策：一是“第一”，凭借特出实力塑造荣耀感；二是“最早”，欺诈先发上风创造稀缺价值。“Mate XT收效践行此谈，不仅以技艺调动引颈市集，成为首款量产三折叠手机，还通过极致假想与特出品性，中意糟蹋者的自爱与‘他尊’需求，这也体面前其腾贵的市集订价与（引起）抢购飞扬中。”
稳中求进：聘请进修明星 均衡品牌调性与市集禁受度
与Mate XT产物雷同受到矜恤的，还有华为官宣的几位“见证官”和“品牌大使”。
9月4日，华为结尾官微接续秘书了华为Mate XT不凡专家手机的5名“不凡见证官”，即樊登念书创始东谈主樊登、乒乓球通顺员许昕、演员于和伟、演员杨幂和主抓东谈主尼格买提。
9月5日，华为结尾官微秘书刘德华为华为Mate XT不凡专家的品牌大使，意味着华为与刘德华的连接联袂相助。
庞瑞分析说，不管是5位“不凡见证官”，还长短凡专家品牌大使刘德华，其均具备庄重、正面的公众形象，这与Mate XT产物所展现的逾越性与调动性造成了致密互补，有助于踏实并扩大其中枢用户群体——即35岁以上、追求高品性生涯的高净值糟蹋者。这一政策体现了华为在追求技艺调动的同期，关于均衡品牌调性与市集禁受度之间的隐痛关系也有深切透露。
陈明也抓有相易不雅点。他暗意，5位“不凡见证官”的奇迹配景闲居且各具本性，跨越了念书东谈主、通顺员、演员等，他们天然处在不同范围，但齐广受社会尊重且自带流量。“通过这一多元化的代言东谈主声威，华为不仅不祥灵验触达更闲居的糟蹋群体，还能借助其粉丝效应，加快Mate XT在市集合的口碑传播与体验招供。”
再起华章：Slogan体现刻下阶段的品牌自信
此外，华为历次发布会的Slogan（标语）亦然一大亮点。
从“在全部，就不错”到“跨越山海，终见晨曦”，从“百花齐放，改日可期”到“轻舟已过万重山”，再到“江山同在，聚力更生”，这些Slogan不仅是对华为各个发展经过的深切凝练，亦然对其各个发展阶段精神内核的精确阐述注解。
关于这次发布会的“匠心巨作，再起华章”，陈明觉得其较好地杰出了华为手机品牌传统颠覆的价值和调动首创的真理。他例如说，华为Mate XT搭载了群众最薄（1.9mm）的硅负极大容量（5600mAh）电板，并因循66W有线快充和50W无线快充。“Mate XT将影像和电板当成长板去打，是在走一条各异化竞争的路，亦然时刻盘考顾主的变化。”
庞瑞则觉得，从面前的宣传阶段来看，“匠心巨作”不仅是对产物自己的赞好意思，更是华为品牌自信的平直体现。“如若将华为近几年的发展详细成一条时刻线的话，我觉得不错是一个‘三部曲’，即‘清苦时期’‘后危境期间’以及当下的‘再逾越期间’，而‘再起华章’彰显了华为在刻下阶段的决心与信心。”
庞瑞还暗意，比较之下，苹果近期展现了较为保守的姿态，更多依赖于爱戴和完善现存的苹果生态系统，如软硬件体验，而在手机范围的调动相对较少，呈现出一种“守成”的景况。
“不同发展阶段下的公司气质各异显耀。改日，华为与苹果等企业在产物性量、技艺调动和劳动等方面的竞争将愈加热烈。”庞瑞暗意，华为所展现出的积极逾越态势，也可能为其在高端市集的影响力晋升注入新能源。